Responsable commercial

Responsable Commercial(e)

Entreprise : Terra Consulting
Secteur : Bureau d'études et d'ingénierie ferroviaire
Localisation : Poste à couverture nationale – déplacements fréquents
Contrat : CDI – Temps plein
Disponibilité : Septembre 2025

Objectifs du poste

Piloter le développement commercial de Terra Consulting à l’échelle nationale, avec une double responsabilité : générer des opportunités d’affaires dans le secteur ferroviaire et contribuer directement au recrutement opérationnel en identifiant les talents techniques adaptés aux projets.

Présentation de Terra Consulting

Terra Consulting est un bureau de conseil et d’ingénierie indépendant, spécialisé dans le secteur ferroviaire. Fondée par des experts du domaine, l’entreprise s’est construite autour de valeurs fortes : engagement, rigueur, technicité et proximité terrain. Nous intervenons en assistance à maîtrise d’ouvrage (AMO), en maîtrise d’œuvre (MOE), ainsi qu’en contract management sur des projets d’infrastructure ferroviaire complexes à l’échelle nationale.

Nos clients, qu’ils soient acteurs publics (SNCF Réseau, collectivités, établissements publics) ou privés (entreprises de travaux, bureaux d'études, intégrateurs), nous font confiance pour notre capacité à mobiliser des compétences pointues, à répondre rapidement aux besoins et à garantir un haut niveau d’exigence opérationnelle.

Forts d’une croissance continue et de projets de plus en plus ambitieux, nous avons aujourd’hui pour ambition de structurer notre développement commercial et d’élargir notre empreinte sur le territoire français. Dans ce cadre, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) doté(e) d’un excellent relationnel, d’un esprit d’initiative affirmé et d’une vraie culture du résultat.

Missions principales

Développement Commercial (60%)

• Identifier les opportunités commerciales sur le marché ferroviaire (maîtres d’ouvrage, SNCF Réseau, entreprises de travaux, MOE, etc.)
• Mener des actions de prospection (physique, téléphonique, digitale)
• Élaborer des offres commerciales et y répondre (notamment les AO publics et privés)
• Assurer un suivi client régulier et développer les comptes stratégiques
• Représenter Terra Consulting dans les salons, forums, et rendez-vous institutionnels

Sourcing RH opérationnel (20%)

• Identifier, contacter et qualifier les profils techniques (ingénieurs, chefs de projet, conducteurs de travaux, etc.)
• Effectuer les premiers entretiens d’évaluation des candidats
• Gérer le vivier de talents et entretenir une base de données active
• Assurer la coordination entre les besoins projets et les ressources identifiées

Reporting et Pilotage Commercial (20%)

• Définir et suivre les KPI de performance commerciale :
• Nombre de leads entrants / sortants
• Taux de transformation offres / contrats
• CA signé vs objectif
• Suivi du portefeuille d’affaires
• Produire un reporting mensuel à destination de la Direction
• Alimenter les outils CRM internes et structurer une base de données commerciale exploitable
• Proposer des actions correctives en fonction des résultats observés

Profil recherché

Compétences techniques

• Solide culture du secteur ferroviaire (infrastructure, MOE, MOA, réglementaire, acteurs clés)
• Maîtrise de la réponse aux appels d'offres (marchés publics/privés)
• Aisance avec les outils de reporting (Excel, CRM, PowerPoint)
• Sensibilité au sourcing RH (LinkedIn, CVthèques, cooptation)

Soft Skills attendues

• Autonomie & sens de l’organisation : capacité à planifier ses actions sans encadrement hiérarchique direct
• Leadership naturel : prise d’initiative, force de proposition, capacité à embarquer les autres
• Orientation résultats : goût pour les challenges, culture du chiffre, dépassement des objectifs
• Excellent relationnel : aisance avec les interlocuteurs techniques et décideurs
• Esprit d’analyse : capacité à interpréter les données pour orienter les choix commerciaux

Formation & Expérience

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, ingénierie ou domaine connexe
• Expérience significative (minimum 5 ans) en business développement, idéalement dans l’ingénierie ou l’environnement technique B2B
• Une première expérience dans la gestion de recrutements techniques est un vrai plus

 Moyens mis à disposition

• Véhicule de service pour les déplacements
• Téléphone portable, ordinateur, accès CRM, boîte email dédiée
• Frais de mission pris en charge selon la politique entreprise
• Liberté d'organisation et autonomie dans les actions terrain et bureau

💰 Rémunération & Avantages

• Rémunération fixe + part variable attractive selon les résultats
• Véhicule de service, équipements professionnels complets
• Mobilité nationale prise en charge